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抖音短视频直播还有这样的“玩法”,你知道吗?

发布日期:08-13 12:04 来源:翼丰会我来投稿

有一说一,如果你竟然能从抖音这种反复无常的平台赚到钱,我是服气的。搞的我现在无比固执的认为,跟抖音玩,无论你是内容创作者还是服务商,直接放弃“长线运营”就对了,做一波是一波。在抖音,一切真理都是错的,例如“坚持”“沉淀”什么的,反正折腾半天,粉丝不是你的,白干,导致现在很多人去抖音捞一波就跑路,没办法,被逼无奈。

再说回直播电商,抖音这两年多少还是有点膨胀了,去年用多闪打微信,现已凉。今年采取渐进式熔断策略,与阿里慢慢断开链接,号称要做自己的“电商闭环”,2020年抖音直播销售目标2000亿GMV,铁了心要跟阿里掰掰手腕…说实话,就这种千变万化政策造就的浮躁销售心态,希望不大。

不扯远了,文章开头给大家辩护一波,为啥大家不愿意在抖音老老实实干活,因为政策老变,且投入了也没啥沉淀。接着跟大家聊5个在抖音生态跑的贼快的神人,看看人家如何在鸡飞狗跳的抖音用直播挣到钱的,是的,短线,快进快出那种。

抖音短视频直播还有这样的“玩法”,你知道吗?

抖音短视频直播还有这样的“玩法”,你知道吗?

玩法:29.9元小火锅,3天5万单,一周销售额300万,特点是新号少粉,24小时车轮战,全程直播间feed流投放带流量,平均在线400人,2人一组,4个主播轮流播,用海底捞的产品拍种草视频,海底捞小火锅超市29.9元/盒,微商同款100元4盒,他们用4盒29.9元,实际阿里巴巴进价4-5元/盒(量大更低),形成极高的性价比。带货产品只有一个,简单粗暴,因操作过猛,此号只活了一周,现已团灭。

玩法:新号少粉,轻奢饰品,依然全程直播间feed流投放带流量,均价70左右,单场6000单,每天凌晨3点开播,早上7点下播,平均在线1500人(目测协议IP至少有1000),团队3个人一组,主播负责播,助理理货,运营改价,疯狂过款,喊限量50件,最多上20件,导致用户永远抢不到,最终必然形成浓厚的“抢购”氛围。

由于款式较多,卖法如下图3,并非每款单品都设置单独购买链接,而是一个链接,过款改价,造成累计销量巨高的错觉,此外,简单粗暴话术“我家是做工厂的,来H27,驴家的,45米,50件,准备,上架!”反复洗脑。

玩法:云端菜场,下午3点开播,晚10点下播,每天7小时雷打不动卖腊肉,选品就是称重,每单3斤起卖,每斤60元,视频拍摄有一定的功力,视频脚本固定单一模板,永远都是“尝尝我们家的腊肉吧,正宗的贵州腊肉”,目测直播间平均在线1000人,一周前开播,7天销售额将近400万。

抖音短视频直播还有这样的“玩法”,你知道吗?

抖音短视频直播还有这样的“玩法”,你知道吗?

玩法:云端逛街,每天两播,早7点,晚9点,直接逛茶叶批发市场直播帮你砍价。市场就是直播间,砍价就是对话,情景真实,可信度高,完全满足品茶大哥的购物特点,不墨迹,看中直接买,销售价即是批发价。新号低粉,作品点赞也不高,涨粉全靠直播涨,15天销售额将近200万。

玩法:最后一个玩法,简单说一下,无人直播(不是哑巴能说话就行,反正不出镜),直播间feed流投放带流量,每晚矩阵轰炸,报号码讲解产品,不露脸,“喜欢的宝宝,直接点购物车”,大家注意看细节,购物车卡片直接放微信号,每天导粉无数,最头疼的事是要一直换抖音号(被封很正常)与微信号。每天销售额数万,毛利率45%,还说没客户吗?

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